（一）三亚离岛免税政策的溢出效应，是指免税购物不仅直接带 动自身销售额增长，还通过“消费牵引、客流留存、产业联动、品牌 赋能”四大路径，对三亚旅居经济的“住宿、餐饮、景区、交通”等关联业态产生间接带动作用，形成“免税购物-旅居消费”的良性循环。 具体溢出效应可结合数据案例与机制分析展开详细解析： 

（二）消费牵引效应：免税购物带动关联旅居消费，形成“1+N” 消费链条 离岛免税政策的核心溢出效应是“消费牵引”，即旅居者为享受免税 购物而产生的“住宿、餐饮、交通、景区”等关联消费，形成以免税购物 为核心的“1+N”消费链条。通过“消费乘数”测算，2024 年三亚每 1 元 免税消费可带动 08 元关联旅居消费，2025 年春节期间三亚离岛免税销售 额达 144 亿元，直接带动关联旅居消费增长 115 亿元，具体表现为“住宿 消费增长、餐饮消费扩容、交通消费提升”。 在住宿消费增长方面，免税购物成为旅居者选择住宿的重要因素， 2024 年因免税购物选择在海棠湾、三亚湾住宿的旅居者占比达 65%，较 2022 年提升 20 个百分点。同时，免税政策推动“酒店+免税”套餐热销， 三亚国际免税城与 50 家高端酒店合作推出的“2 晚酒店住宿+免税代金券” 套餐，2024 年销量达 50 万套，带动酒店入住率提升 18 个百分点，其中 海棠湾酒店因紧邻免税城，2024 年入住率达 82%，较三亚平均水平高 16 个百分点。

例如，三亚海棠湾威斯汀度假酒店的“免税尊享套餐”，包含 2 晚住宿、免税城 1000 元代金券、免费接驳车，2024 年该套餐销量达 32 万套，带动酒店收入增长 45%，其中 80%的客人表示“免税套餐是选择该 酒店的核心原因”。

此外，免税购物延长了旅居者的住宿时间，2024 年因免税购物延长住宿的旅居者占比达 38%，平均延长 15 天，带动住宿消 费增长 32%。 在餐饮消费扩容方面，免税城周边餐饮业态因免税购物客流而显著受 益，2024 年三亚国际免税城周边 1 公里内的餐饮商户收入达 28 亿元，同比增长 65%，其中正餐商户人均消费达 120 元，较三亚平均水平高 30%； 快餐商户日均客流量达 2000 人次，较三亚平均水平高 80%。例如，免税 城周边的“海鲜广场”2024 年接待旅居者 150 万人次，同比增长 75%，收 入达 58 亿元，其中 70%的客人表示“是在免税购物后前来用餐”；免税 城内的“美食广场”2024 年客流量达 850 万人次，同比增长 55%，收入达 42 亿元，成为三亚客流量最大的餐饮聚集区之一。同时，免税政策带动 高端餐饮消费，2024 年三亚高端餐厅（人均消费超 300 元）收入达 18 亿 元，同比增长 45%，其中 35%的客人表示“在免税购物后选择高端餐饮奖 励自己”。 在交通消费提升方面，免税购物带动“机场-免税城-酒店”的交通需 求增长，2024 年三亚机场至免税城的专线巴士日均发车 50 班次，同比增 长 85%，年运送旅居者达 120 万人次；免税城周边的出租车、网约车日均 接单量达 3 万人次，同比增长 65%；共享汽车在免税城周边的日均租赁量 达 5000 辆次，同比增长 120%。

例如，三亚推出的“免税购物交通卡”， 包含机场-免税城-酒店的往返交通、免税城周边短途接驳，2024 年销量 达 80 万张，带动交通消费增长 48%。此外，免税购物带动跨区域交通需求，2024 年从海口、万宁等城市前往三亚免税购物的旅居者达 85 万人次， 同比增长 75%，带动环岛高铁三亚段客流量增长 35%。 

（三）客流留存效应：免税购物延长旅居停留时间，激活“全周 期消费” 离岛免税政策通过“消费吸引力提升”延长旅居者在三亚的停留时间， 从“短期观光”转向“深度旅居”，进而激活“住宿、餐饮、景区、文创” 等全周期消费，形成“停留时间延长-消费场景拓展-消费总额增长”的正 向循环。 从停留时间数据看，2022 年三亚旅居者平均停留时间为 32 天，2024 年因免税购物需求带动，平均停留时间延长至 45 天，其中因免税购物特 意增加 1 天以上停留的旅居者占比达 38%。分客群看，高净值客群（免税 人均消费超 1 万元）平均停留时间达 68 天，较普通客群高 23 天，主要因 该客群需预留充足时间挑选奢侈品、参与免税店专属活动；家庭客群平均 停留时间达 51 天，较年轻客群高 12 天，因家庭客群常结合免税购物与亲 子游玩，需兼顾多重需求。

例如，某上海家庭旅居者表示，“为了在免税 城给家人购买化妆品和手表，特意将原本 3 天的行程延长至 5 天，期间还 带孩子去了蜈支洲岛和亚特兰蒂斯水世界”，此类情况在 2024 年家庭客 群中占比超 60%。 从停留时间带动的消费增长看，每延长 1 天停留时间，旅居者人均新 增消费约 1200 元（含住宿 800 元、餐饮 300 元、景区/文创 100 元）。

2024年，三亚因免税购物延长停留的旅居者累计新增消费达 68 亿元，占全年 旅居消费总额的 75%。具体来看，住宿方面，延长停留的旅居者中，65% 选择升级住宿档次（如从经济型酒店转向四星/五星级酒店），带动高端 酒店收入增长 28%；餐饮方面，延长停留的旅居者人均餐饮消费达 1800 元，较未延长停留者高 500 元，其中 40%体验过三亚高端海鲜餐厅（如林 姐香味海鲜、阿浪海鲜）；景区方面，延长停留的旅居者中，82%额外游 览了 1-2 个收费景区，带动蜈支洲岛、南山文化旅游区等核心景区客流量 增长 18%。 此外，客流留存还推动“错峰消费”形成，缓解旺季压力。2024 年， 三亚免税城推出“错峰购物优惠”（如每周一至周四购物可享额外 9 折）， 吸引 35%的旅居者选择非周末/非节假日停留，此类客群平均停留时间达 52 天，较旺季客群高 13 天，有效分流了春节、国庆等高峰期的客流，2024 年三亚旺季景区平均排队时长较 2022 年缩短 35%，旅居体验满意度提升 8 个百分点。 

（四）产业联动效应：免税与文旅、会展、康养融合，拓展旅居 经济边界 离岛免税政策并非孤立的消费政策，而是通过与“文旅、会展、康养” 等产业深度联动，形成“免税+”融合业态，拓展三亚旅居经济的产业边 界，从“单一购物”转向“多元体验”。 在“免税+文旅”融合方面，三亚将免税购物与本土文化、滨海旅游资源结合，开发“免税+景区”“免税+文化体验”等组合产品。一是“免 税+景区”联票：三亚国际免税城与蜈支洲岛、南山文化旅游区、亚龙湾 热带天堂森林公园等 10 家核心景区合作，推出“免税购物满额赠景区门 票”“景区门票+免税代金券”联票，2024 年此类联票销量达 120 万张， 带动景区客流量增长 25%，其中蜈支洲岛通过联票新增客流占全年客流的 18%。例如，“蜈支洲岛门票+免税城 500 元代金券”联票售价 398 元，较 单独购买节省 150 元，

2024 年销量达35万张，成为三亚最热门的旅居产 品之一。二是“免税+文化体验”活动：免税城定期举办“黎苗非遗文化 展”“海南本土文创市集”，旅居者在购物的同时可参与黎锦制作、椰雕 体验等活动，2024 年参与此类活动的旅居者达 85 万人次，带动本土文创 产品销售额增长 65%，其中黎锦纹样围巾、椰壳工艺品等产品成为免税城 文创区的“爆款”，月均销量超 1 万件。 在“免税+会展”融合方面，三亚依托免税政策吸引力，举办“国际 奢侈品展”“免税购物节”等会展活动，吸引商务旅居客群。2024 年， 三亚举办“三亚国际奢侈品展”，汇聚爱马仕、香奈儿、劳力士等 20 余 个国际顶奢品牌，展出新品超 500 件，期间接待商务旅居者 12 万人次， 其中 80%为企业高管、高端客户，此类客群免税人均消费达 5 万元，较普 通旅居者高 8 倍。

同时，会展活动带动周边高端酒店、会议场地预订量增 长 45%，三亚海棠湾红树林度假酒店因承接展会相关论坛，2024 年会展收 入同比增长 60%。此外，三亚还将免税政策与“企业团建”结合，推出“企业团建+免税购物”定制服务，2024 年服务企业客户 300 余家，带动团队 旅居订单增长 35%。 在“免税+康养”融合方面，三亚针对康养旅居客群（55 岁以上）推 出“免税+康养”套餐，将免税购物与中医理疗、温泉康养、健康体检结 合。

例如，三亚海棠湾泰康之家・粤园（康养社区）与免税城合作，推出 “7 天 5 晚康养套餐”，包含健康体检、中医推拿、温泉疗养及免税城专 属导购服务，2024 年该套餐销量达 8000 套，其中 60%的客群在免税城购 买了保健品、按摩仪器等商品，人均免税消费达 12 万元。同时，免税城 针对康养客群开设“保健品专区”，引入 Swisse、GNC 等国际品牌，提供 “健康咨询+产品推荐”服务，2024 年该专区销售额达 38 亿元，同比增 长 55%，成为免税城增长最快的品类之一。 

（五）品牌赋能效应：免税提升三亚国际知名度，吸引高端客群 与优质资源 离岛免税政策使三亚成为“国际消费目的地”的核心标签，通过“品 牌集聚-知名度提升-客群升级-资源集聚”的逻辑，为三亚旅居经济赋予 高端化、国际化品牌价值，形成长期发展的“品牌红利”。 从品牌集聚看，离岛免税政策吸引国际品牌加速布局三亚，2024 年 三亚国际免税城新增国际品牌 85 个，其中香奈儿、爱马仕、劳力士等顶 奢品牌首次在三亚设立“新品首发专柜”，LV、Gucci 等品牌将三亚列为 “中国区重点市场”，品牌层级从“轻奢为主”转向“顶奢引领”。

同时，品牌方针对三亚推出“地域限定产品”，如雅诗兰黛“三亚海岛限定版小 棕瓶”、祖玛珑“三亚椰香限定香水”，2024 年此类限定产品销售额达 52 亿元，占免税城美妆品类销售额的 18%，成为吸引高端客群的核心卖点。 例如，爱马仕 2024 年在三亚推出“三亚限定款丝巾”（印有三亚湾海景 图案），限量 200 条，上市 3 天即售罄，带动该品牌三亚门店销售额同比 增长 70%。 从知名度提升看，离岛免税政策使三亚频繁出现在国际消费、旅游相 关榜单中，2024 年三亚入选“全球十大免税消费目的地”（中国唯一入 选城市），并凭借免税购物热度登上《福布斯》《Vogue》等国际媒体， 全年相关国际报道超 500 篇，国际搜索量（GoogleTrends）同比增长 120%。 知名度提升直接带动国际高端客群增长，2024 年三亚过夜入境游客中， 来自欧美、中东的高净值客群占比达 28%，较 2022 年提升 15 个百分点， 此类客群人均旅居消费达 8 万元，较普通入境客群高 5 倍，成为三亚旅居 经济的“利润核心”。

例如，某迪拜高净值客群 2024 年在三亚停留 10 天，期间在免税城购买了价值 200 万元的珠宝、手表，同时入住亚龙湾瑞 吉度假酒店（总统套房），并体验了私人游艇、低空飞行等高端服务，总 消费达 350 万元。 从优质资源集聚看，免税品牌的入驻带动了高端酒店、高端餐饮、高 端会展等优质旅居资源向三亚集聚。2024 年，三亚新增五星级酒店 12 家 （如海棠湾四季酒店、亚龙湾丽思卡尔顿酒店），其中 80%的酒店表示“选择三亚是看中免税政策带来的高端客群”；新增国际高端餐饮品牌 25 家 （如米其林餐厅“8½OttoeMezzoBombana”三亚分店），2024 年高端餐饮 收入达 18 亿元，同比增长 45%；新增国际会展公司 10 家（如法国励展博 览集团三亚分公司），2024 年三亚举办国际级会展活动 32 场，较 2022 年增长 80%。例如，法国雅高集团 2024 年在三亚投资建设“雅高瑞享度 假酒店”，专门针对免税高端客群设计“私人管家+免税购物接驳”服务， 2024 年该酒店入住率达 88%，其中 75%的客人来自免税城高端客群。 

（六）离岛免税政策溢出效应的整体成效与优化建议 综合来看，2024 年三亚离岛免税销售额达 320 亿元，较 2022 年增长 45%，通过上述四大溢出效应，直接带动关联旅居消费增长 256 亿元，占 全年三亚旅居经济总规模的 283%，成为推动三亚旅居经济增长的“核心 引擎”。同时，溢出效应还推动三亚旅居经济结构优化，高端消费占比从 2022 年的 18%升至 32%，国际客群占比从 8%升至 25%，实现了“规模增长” 与“质量提升”的双重目标。 但仍存在部分优化空间：一是免税购物与旅居体验的融合深度不足， 部分联票产品存在“强制绑定”问题，旅居者满意度仅 75%；二是免税城 周边交通压力较大，旺季免税城停车场排队时长超 1 小时，影响消费体验； 三是针对不同客群的免税服务差异化不足，如康养客群的保健品导购专业 性有待提升。 建议：一是推出“个性化免税+旅居”定制服务，允许旅居者自主组合“免税额度+景区/酒店选择”，提升产品灵活性；二是优化免税城周边 交通配套，新增“免税城-酒店”专线地铁、智能停车引导系统，缓解交 通压力；三是加强免税服务人员培训，针对康养、亲子、国际等不同客群 设立“专属导购团队”，提升服务专业性，进一步释放离岛免税政策的溢 出效应。