18-35 岁青年旅居客群（以下简称“青年客群”）与 55 岁以上传统 “候鸟”客群（以下简称“候鸟客群”），是三亚旅居市场的两大核心客 群，但二者在“旅居动机、消费结构、产品选择、体验需求”上存在显著 差异，这种差异本质是“代际价值观、生活方式、消费能力”的体现，具 体差异可通过四大维度对比分析。 

（一）旅居动机：青年“体验探索”vs 候鸟“康养避寒” 青年客群的核心动机是“追求新鲜体验、社交打卡、自我放松”，2024 年调研显示，75%的青年客群选择三亚是为“体验低空飞行、冲浪、露营 等新兴业态”，60%注重“社交分享价值”（如在小红书、抖音发布旅居 内容），仅 15%因“避寒”选择三亚。例如，2024 年三亚低空飞行基地接 待的 18-35 岁客群占比达 82%，其中 70%表示“飞行体验是此次旅居的核 心目的”，且 90%会拍摄短视频分享。 候鸟客群的核心动机是“冬季避寒、健康养生、低成本长居”，2024年数据显示，92%的候鸟客群选择三亚是为“躲避北方严寒与雾霾”，85% 关注“医疗康养配套”（如社区医院、中医理疗馆），70%倾向“每月人 均消费低于 5000 元的低成本旅居”。例如，三亚天涯区“候鸟社区”内， 80%的老年旅居者每日活动为“晨练、买菜、社区棋牌”，核心需求是“舒 适安全的长居环境”。 

（二）消费结构：青年“体验主导”vs 候鸟“住宿刚需” 从消费占比看，青年客群呈现“体验消费高、住宿消费低”的特征： 2024 年青年客群人均旅居消费 4200 元，其中“体验项目（低空飞行、冲 浪、旅拍，占比 38%）、餐饮（特色海鲜、网红餐厅，25%）、交通（租 车/网约车，18%）”占比超 80%，住宿消费仅占 15%（偏好性价比高的民 宿或青年旅社，均价 300-500 元/晚）。例如，某 25 岁上海青年在三亚 5 天旅居期间，花费 2000 元体验低空飞行与冲浪，1500 元用于网红餐厅与 夜市，仅 800 元用于住宿（天涯镇文创民宿）。 候鸟客群则呈现“住宿消费高、体验消费低”的特征：2024 年候鸟 客群人均月消费 5800 元，其中“住宿（长期公寓或康养社区，占比 55%， 均价 2000-3000 元/月）、日常餐饮（25%，偏好平价家常菜）、医疗康养 （15%）”占比超 95%，体验项目消费仅占 5%（多为免费景区如三亚湾、 大东海）。例如，某 65 岁哈尔滨老人在三亚 3 个月旅居期间，住宿花费 8000 元（三亚湾长期公寓），餐饮 6000 元，仅 300 元用于南山文化旅游 区门票，无其他体验消费。从消费频次看，青年客群“高频次、短周期”，2024 年青年客群年 均旅居三亚 18 次，每次停留 2-4 天，且偏好“错峰出行”（非春节、国 庆旺季占比 65%）；候鸟客群“低频次、长周期”，年均旅居 08 次，每 次停留 30-90 天，且高度集中于冬季（11 月-次年 3 月占比 90%）。 

（三）产品选择：青年“小众新兴”vs 候鸟“成熟刚需” 青年客群偏好“小众化、个性化、新兴业态”产品，具体可分为三类： 一是“户外体验类”，如蜈支洲岛冲浪教学（2024 年青年客群占比 85%）、 亚龙湾热带天堂森林公园雨林徒步（占比 78%）、三亚湾海边露营（占比 62%）；二是“文创社交类”，如天涯镇蓝白小镇（网红打卡地，青年客 群占比 90%）、半山半岛吉庆广场（旅拍胜地，占比 88%）、本地文创市 集（如“三亚造物节”，占比 75%）；三是“科技互动类”，如亚特兰蒂 斯 VR 深海体验（占比 70%）、AI 旅拍向导服务（占比 65%）。例如，2024 年三亚推出的“‘00 后’专属露营套餐”（含海边烧烤、星空电影、社 交桌游），上线 3 个月销量达 25 万套，95%为青年客群。 候鸟客群偏好“成熟化、便利化、高性价比”产品，核心选择三类： 一是“长居住宿类”，如三亚湾、海坡村的长期租赁公寓（2024 年候鸟 客群选择占比 85%）、康养社区（如泰康之家・粤园，占比 12%），要求“步 行 10 分钟内有菜市场、社区医院”；二是“传统景区类”，如南山文化 旅游区（祈福养生，占比 78%）、大小洞天（滨海散步，占比 65%）、三 亚湾椰梦长廊（免费晨练，占比 90%）；三是“便民服务类”，如社区食堂（平价餐饮，占比 82%）、老年旅行团（1 日游，占比 55%）、免费健 康讲座（占比 70%）。

例如，三亚湾某社区食堂，2024 年冬季日均接待候 鸟客群 1200 人次，人均消费 25 元，提供“软烂易消化”的家常菜，深受 老年客群青睐。 （四）体验需求：青年“社交沉浸”vs 候鸟“舒适便捷” 青年客群追求“社交属性强、沉浸式参与”的体验，2024 年调研显 示，85%的青年客群希望“在旅居中认识同好”，75%偏好“可深度参与的 活动”（如黎苗文化手工课、冲浪比赛）。例如，三亚某冲浪俱乐部组织 的“周末冲浪社交局”，每次聚集 20-30 名青年，包含“冲浪教学+海边 派对+社交合影”环节，2024 年累计举办 120 场，参与率达 98%，复购率 达 45%。同时，青年客群对“个性化服务”需求高，65%希望“行程可灵 活调整”，55%愿意为“定制化体验”付费（如私人旅拍、专属导游）。 候鸟客群则追求“舒适、便捷、低风险”的体验，80%关注“住宿周边配 套完善”（如近医院、超市），75%偏好“固定行程、少变动”（如每日 固定时间的社区活动），65%对“服务响应速度”要求高（如 24 小时客房 服务、紧急医疗支援）。

例如，三亚某康养社区为候鸟客群提供“‘一站 式’服务”，包含“机场接送、房屋打扫、代买药品、健康监测”，2024 年该社区候鸟客群满意度达 94 分，复住率达 78%。 综上，青年客群与候鸟客群的消费偏好差异，要求三亚旅居市场需“分 层供给”：针对青年客群，需持续创新小众新兴业态、强化社交属性；针对候鸟客群，需完善康养配套、优化长居便利服务，通过“差异化产品” 满足不同代际需求，推动旅居经济从“单一依赖”向“多元支撑”转型。