三亚“首店、首牌、首秀、首发”经济与旅居者消费需求呈现“高匹 配度、差异化缺口”的特征。从客群匹配看，青年客群对首店经济的适配 度最高，2024 年引入的潮玩、文创类首店中，85%的消费者年龄在 18-35 岁，与青年客群“体验探索”的核心动机高度契合。数据显示，青年客群在首店消费的客单价达 4200 元，其中 38%用于体验项目，复购率达 45%， 高于传统商业 15 个百分点。 

高端客群与首牌首发的匹配度逐步提升。海棠湾引入的奢侈品首店 中，60%的消费者为境外客群，俄罗斯高净值客群偏好“私人定制首发服 务”，香港客群则注重“即购即提”的便捷性，人均奢侈品消费达 15 万 元。首秀活动如国际时装周吸引了 25%的高端客群延长停留时间，带动周 边高端酒店入住率提升 20 个百分点，形成“首发活动-高端消费-品质旅 居”的正向循环。 家庭客群的匹配缺口明显，亲子类首店仅占总数的 12%，难以满足 70% 家庭客群的亲子消费需求。

建议增加“儿童友好型”首店，开发“亲子互 动+消费”场景，如亲子主题餐厅、儿童文创工坊等。针对候鸟客群，康 养类首店供给不足，可引入高端体检机构、中医理疗品牌等，匹配其 25% 的医疗康养消费需求。 时间匹配上存在季节性错位，首店活动集中在冬季（占比 75%），与 夏季旅居淡季形成反差。可借鉴“00 后专属露营套餐”的错峰经验，在 夏季推出“首店夏日限定活动”，如文创市集、海岛音乐节等，平衡淡旺 季客流。空间分布上，80%的首店集中在海棠湾、三亚湾，吉阳区、崖州 区供给不足，需通过政策引导实现区域均衡。 

总体而言，首店经济与核心客群的需求匹配度达 72%，但在客群覆盖、 时间分布、业态多样性上仍有优化空间。通过精准供给，首店经济可带动旅居消费总额提升 18%，成为三亚旅居经济的新增长极。