三亚通过“文化赋能差异化、业态创新多元化、区域分工协同化、品 牌 IP 特色化”四大路径，破解旅居经济“滨海酒店雷同、海鲜餐饮扎堆、 体验项目重复”的同质化困境，2024 年差异化产品收入占旅居总营收的 58%，较 2022 年提升 25 个百分点，形成“全域特色、错位发展”的格局。 文化赋能：挖掘本土文化，打造“非复制性”体验 将黎苗文化、疍家文化、海洋文化深度融入旅居产品，形成独特竞争 力。一是“文化主题住宿”，天涯镇打造“疍家渔文化民宿集群”，民宿 建筑采用渔船造型，客房内摆放渔歌 CD、渔网装饰，2024 年该集群接待 量达 28 万人次，复购率达 40%，较普通民宿高 25 个百分点；二是“文化体验项目”，槟榔谷黎苗文化旅游区推出“黎锦纺染织绣全流程体验”“苗 族银饰锻造”等非遗项目，2024 年接待体验客群 65 万人次，其中 80%表 示“此类体验在其他城市难以获得”；三是“文化节庆活动”，举办“黎 苗三月三、疍家开海节”等特色节庆，2024 年开海节吸引旅居者 12 万人 次，带动周边餐饮、民宿收入增长 75%，形成“节庆 IP 效应”。 

业态创新：拓展“旅居+”新场景，打破业态单一 突破“滨海观光、酒店住宿”的传统业态，发展高附加值、差异化新 业态。一是“旅居+低空经济”，推出直升机观光、低空跳伞、热气球体 验等项目，2024 年低空经济接待量达 35 万人次，收入占旅居总营收的 8%， 成为青年客群核心选择；二是“旅居+研学教育”，开发“海洋生态研学 （珊瑚保育、海洋生物观测）、航天科普研学（崖州湾航天城）”等产品， 2024 年研学客群达 42 万人次，其中 60%为跨省长线客群，带动淡季收入 增长 45%；三是“旅居+康养医疗”，引入高端医疗机构，推出“中医理 疗、抗衰治疗、健康体检”等定制服务，某国际康养中心 2024 年接待高 端客群 8 万人次，人均消费达 3 万元，填补三亚高端康养市场空白。 

区域分工：全域协同布局，避免“一哄而上” 根据各区域资源禀赋，明确差异化定位，实现“各美其美”。一是“三 亚湾：家庭亲子度假”，重点发展平价酒店、亲子乐园、海鲜夜市，2024 年家庭客群占比达 65%，成为“亲民型旅居目的地”；二是“海棠湾：高 端奢华度假”，集聚国际五星级酒店、免税城、游艇会，2024 年高端客群占比达 50%，人均消费达 18 万元，打造“国际高端旅居名片”；三是 “育才生态区：生态康养度假”，依托热带雨林资源，发展低密度康养民 宿、雨林徒步，2024 年康养客群占比达 70%，平均停留时间达 7 天，形成 “慢生活旅居区”；四是“崖州湾：文化研学度假”，结合崖州古城、航 天城，发展研学酒店、文化展馆，2024 年研学客群占比达 60%，成为“文 化教育旅居目的地”。 

品牌 IP：打造特色标签，提升辨识度 通过“首店经济、非遗 IP、赛事活动”打造独特品牌，避免“千城 一面”。一是“首店经济引领”，引入国际知名品牌首店 85 家（如爱马 仕免税首店、%Arabica 海南首店），2024 年首店经济带动消费 32 亿元， 吸引年轻客群占比达 75%；二是“非遗 IP 孵化”，打造“三亚黎锦”“三 亚椰雕”等非遗品牌，开发系列文创产品，2024 年非遗 IP 产品销售额达 58 亿元，较 2022 年增长 120%；三是“品牌赛事 IP”，持续举办“三亚 国际马拉松、世界小姐总决赛”等赛事活动，2024 年赛事相关旅居收入 达 18 亿元，提升三亚国际辨识度。