三亚银龄旅居市场受“消费降级、宏观经济波动”影响显著， 2024 年数据显示，消费降级导致高端银龄旅居产品（如私人医生 套餐）需求下降 15%，中端产品（如康养公寓）成为市场主流，若 不采取对冲措施，预计将拉低三亚旅居经济增速 2-3 个百分点，需“产品调整、业态融合、政策托底”构建抗波动能力，具体影 响与策略如下： 

（一）市场波动的核心影响与表现 1.消费结构下移：高端需求收缩，中端需求主导 2024 年消费降级背景下，银龄旅居消费呈现“高端减、中端 稳、低端增”特征：高端康养社区入住率从 92%降至 78%，人均消 费从 5.8 万元降至 4.5 万元；中端康养公寓（月均 4000-6000 元） 入住率保持 90%，较 2023 年提升 5%；低端民宿（月均 2000 元以下） 需求增长 25%，主要为低收入银龄选择。消费降级还导致银龄“非 必要消费”减少，文化体验、免税购物等消费占比从 35%降至 25%， 医疗、餐饮等刚需消费占比提升至 75%。 2.市场竞争加剧：价格战频发，企业利润承压 为应对需求收缩，60%的银龄旅居企业推出降价促销，高端康 养社区月费平均下调 12%，中端民宿推出“住 2 个月送 15 天”活 动，导致行业平均利润率从 2023 年的 18%降至 2024 年的 12%；部 分中小民宿因成本高、客源少，2024 年退出市场的占比达 15%，市 场集中度提升，头部企业（如泰康之家）市场份额从 20%提升至 30%。 3.区域分流明显：周边城市低价竞争分流客源 珠海、厦门等滨海城市推出“银龄旅居优惠套餐”，人均消费 较三亚低 20%-30%，2024 年三亚从长三角、珠三角吸引的银龄客源减少 18%，部分价格敏感型银龄转向周边城市，导致三亚银龄旅居 者中“三北”地区占比从 85%提升至 92%，客源结构进一步集中， 抗风险能力减弱。 

（二）对冲市场波动的核心策略 1.优化产品结构，聚焦“高性价比刚需产品” 开发“银龄旅居刚需套餐”，整合“住宿+基础医疗+餐饮”核 心服务，中端产品价格控制在月均 5000 元以内，2025 年目标刚需 套餐销量占比达 60%；推出“分级医疗服务”，将中医理疗、慢性 病监测等刚需项目拆分为基础版（平价）与高端版（定制），满足 不同消费能力银龄需求，2025 年基础医疗服务收入占比提升至 50%。 2.推动业态融合，拓展“非旅居收入”来源 深化“银龄+农业”融合，开发“热带水果认养”“农家体验” 等产品，银龄可远程认养芒果树、椰子树，企业定期寄送果实，2025 年非旅居收入占比提升至 15%；发展“银龄旅居衍生品”，推出黎 锦理疗枕、热带植物养生茶等文创产品，通过线上渠道销售，2025 年衍生品收入达 5 亿元，缓解旅居业务利润压力。 3.强化政策托底，稳定市场预期 设立“银龄旅居企业扶持基金”，对符合条件的企业给予最高 50 万元的贷款贴息，2025 年扶持 100 家中小企业，降低融资成本； 推行“银龄旅居消费券”，面向全国发放 1 亿元消费券，银龄在三 亚消费可抵扣 10%-15%，2025 年目标拉动消费 5 亿元，吸引客源回 流；与“三北”地区城市建立“银龄旅居合作机制”，开通直达航 班、高铁专列，给予交通补贴，2025 年“三北”地区客源稳定增 长 10%。 4.差异化定位，突出“三亚生态+医疗”优势 强化“热带生态康养”差异化定位，推出“雨林气候疗法”“海 洋康复体验”等特色产品，突出三亚与周边城市的生态差异，2025 年特色产品收入占比提升至 40%；依托自贸港医疗政策，引入国际 康养技术，推出“跨境医疗+旅居”套餐，吸引高端银龄客源，2025 年高端市场需求恢复至 2023 年水平，利润率提升至 15%。 

（三）长效机制建设 建立“银龄旅居市场监测预警体系”，每月发布消费趋势、客 源变化数据，指导企业调整策略；组建“银龄旅居行业联盟”，避 免恶性价格战，制定行业服务标准与定价指南，2025 年联盟企业 市场份额达 80%；加强与周边城市的协同合作，避免同质化低价竞 争，共同开发“环南海银龄旅居线路”，2025 年实现区域客源共 享，降低单一市场波动影响。